Mylome Luxury Otel &Resort Alanya Rezilliği

Nasıl Başardım ?

Burada yazacaklarım ilkon’a katılmayı düşünen ve İlkon’da bizlerle birlikte çalışan Gayrımenkul Danışmanlarımız ve Daha henüz satış gerçekleştirmemiş ve acaba ben satış yapamayacak mıyım? deyip motivesi kırılanlara.

Evet, yanlış duymadınız İlkon franchise’ini aldığım ilk yıl ,tam anlamıyla eğitimlerimi ve koçluk hizmetlerimi aldıktan sonra,1.5 ay içersinde 4. Emlak Satışımı gerçekleştirdim ve toplam gelir olarak 32.000 TL kazandım ve kazanmaya devam ediyorum. ‘’Dev gibi Yürü Çılgın gibi sat’’ Hedef Bir yıl içersinde satabildiğim kadar emlak satmak ve Türkiye gündemine oturmaktı. ( Satışlarım sadece Bursa iline ait)

Ve bugün Sene 2012.

Yaklaşık 4 Yılı geride bırakmışım İlkon’la birlikte. Ve hedeflerimin hepsini gerçekleştirerek daha da başarılı bir şekilde bu gün hala daha profesyonel bir gayrimenkul danışmanı olarak devam etmekteyim.

Peki, Nasıl oldu da bu kadar satış yaptım? Sırrım ne?

Emlak piyasası mı canlandı?

Yoksa çalıştığı bölgeler de çok paralı insanlar mı var?

Ya da kaşıma gözüme bakarak mı benimle çalışıyor müşterilerim?

Yukarıda yazdığım maddelerin hiç biri Benim satışlarımın sırrı değil. Emlak piyasası hiç bir zaman ölü sezon olarak piyasayı kilitlemez. Bu meslekte, kriz gelirse en çok profesyonel emlakçıları sevindirmesi lazım. Çünkü satışlar ve alımlar o zaman başlıyor. Birileri üzülerek belirtiyorum ki maddi sıkışıklığa düştüğünde emlakını satarken, biriler de bu üzücü fırsatı değerlendirerek satın alıyor.Daha doğrusu yatırım yapıyor. Krizi geçelim çünkü her zaman kriz olmaz. Daha büyük bir eve taşınmak isteyenler yâda daha küçük bir eve taşınmak isteyenler, yatırım amaçlı mülk alıp satanlar ve bulunduğu semti veya şehri değiştirmek isteyenler,iş değişikliği,okul değişikliği nedeniyle taşınmak zorunda kalanlar,evlenenler,ayrılanlar ve daha sayabileceğim bir çok örnek bu piyasanın aslında en canlı piyasa ve sektör olduğunu bizlere gösteriyor. İnsanlar var oldukça ihtiyaçları var olmaya devam eder. Buna bağlı olarak köklü ve gün geçtikçe markasını daha belirgin hale getirip büyüyen Kurumsal Firmamız sayesinde bu sektörde kazanmamanız imkânsızın ötesinde.

Peki nedir sizlere satış yapabilmeniz için tavsiye edebileceğim etkenler

10. Madde altında toplayalım ;

Mutlaka İlkon 21 günlük online eğitimleri,uzman eğitmenlerimizin sektör,teknoloji,satış&pazarlama ve dahası…tüm eğitimleri tamamlayın ve sürekli verilen eğitimlerimizi kaçırmadan kendinizi geliştirerek emin adımlarla yolunuza devam edin. ve sertifikanızı aldığınızda müşterilerle görüşmeye başlayın. Verilen ödevleri harfi harfine yerine getirin.( Çünkü verilen ödevler sayesinde bölgenizi daha iyi tanıyacak ve hâkimiyet sağlayacaksınız)

• Yine Mutlaka koçluk Toplantılarına katılmanız ve orada sizlere verilen o eşsiz bilgilere sahip olarak  bunu değerlendirmeniz gerekiyor. ( Sonuçta İlkon eğitmenlerinin,danışmanlarının ve direktörlerinin koçluk toplantılarındaki bir çok doğru bilgiyi,sonsuz kaynakları ve örnekleri bizlerle  paylaşması ve bizlerin uygulamamız beni bölgemde en çok satış yapan gayrımenkul danışmanı olarak karıyerimde ilerlememi ve başarılarımın arka arkaya gelmesini ve bugün hala daha devam etmesini sağladı ve sağlamaya da devam ediyor.Satışlarımı ve kazancımı İlkon’dan aldığım ve bizlere sundukları Müthiş teknoloji altyapısı ile donatılmış olan,Türkiye’de ve dünyada İlk İnnovasyon Ödülüne sahip,Biz ilkon Danışmanlarının kullandıkları bir CRM yazılımı Olan OEO(online emlak ofisi)sayesinde gün geçtikce daha da arttırarak sürdürmekteyim. )

Bölgenize tam anlamı ile hâkim olun. Özellikle bölgede hizmet vereceğiniz müşteri potansiyelini ve emlakların değerlerini iyi analiz etmeniz gerekmekte. ( Tayinler, atamalar vs.) Bu faktörler sizin işinize yarayacaktır.

• Görüştüğünüz müşterilerinizi sık sık arayın. ( Başta size mantıksız gelebilir ama bu da bana ilk başladığımda hızlı ve kazançlı bir şekilde 4 emlak sattıran ve gelir sağladığım etkenlerden bir tanesi)

• Satabileceğinize inandığınız emlakı portföyünüze ekleyin. O emlaka kendi yeriniz gibi bakın. ( Sanki o emlak müşterinin değil de size ait olduğunu düşünün ve bu emlakı acil satmanız gerekiyor yoksa hayatınız ve geleceğiniz çok kötü halde etkilenecekmiş gibi düşünün ) Bu inançla baktığınız her emlakı satabilmeniz mümkün.Küçük bir tiyo Müşteriniz gibi düşünün

• Emlak piyasasını iyi takip edin. Değerinin üzerinde isteyen müşterilerinizi tecrübeniz doğrultusunda uyarın. Tok satıcılardan uzak size ihtiyacı olan müşterilerle irtibat halinde olun. Emlakın fiyatını ne kadar aşağı çekerseniz, bir o kadar alıcıların dikkatini çekmiş olursunuz. ( Uygun olan emlakı kim almak istemez )

Yarım saat kendinizle baş başa kalın ve yaptığınız işe sonuna kadar inanın. Her zaman bir hedefiniz olsun. Hedefi olmayan insanlar başarıyı elde edemezler. ( Benim hedefim emlak satışında rekor kırmak ve bu inanılmaz sisteme 100 lerce başarılı olmak ve profesyonel kazanmak isteyen insanlara yol göstererek başarılı olmalarını sağlamak. Sonuçta herkesin başarılı olmasını ve benim gibi kazanmalarını istiyorum ) Önceden belirlediğim hedeflerin bu güne kadar hiç eksisini görmedim.

• Sabahları kalktığınızda aynaya bakarak kendinize ne kadar güvendiğinizi ve ne kadar başarılı bir gayrımenkul danışmanı olduğunuzu hatırlatın. Öz güveniniz her zaman sizinle olsun. Unutmayın müşteriniz size inanmak ister ve karşısında kendine güvenen pozitif ve profesyonel birisini görmek ister. Düşünün siz kendinden emin olmayan ve ürkek davranışları ile kendisine yöneltilen sorular karşısında takılan ve kekeleyen biri ile çalışmak ister misiniz? Herhangi bir işlem yaptırmak istediğinizde karşınızda nasıl bir kişiyi görmek istiyorsanız sizde öyle olun.

Bu Madde çok önemli Gayrimenkul işini yapıyorsanız Motivasyonunuzun çok yüksek olması gerekiyor. Özel hayatınızdaki olumsuz motivenizi ve moralinizi alt üst eden tüm etkenlerden uzak kalmanız gerekiyor. İşinizi başarılı bir şekilde yapmanız için gereken en önemli şey budur. ( Örnek Maddi sıkıntı içersindesiniz çok borçlandınız ve bu sizi artık çok rahatsız ediyor) Günümüzde insanların kaybettikleri tek nokta bu maalesef. Özel yaşantısında yaşadığı sorunları iş yaşantısına yansıtmak! Yansıttığımız içinde o bizim canımızı sıkan maddi sorunlarla hep yüzleşmek zorunda kalırız. Peki bunu başarmanın yolu nedir. Çok basit parayı ve başarıyı  kendinize çekin. Yanlış duymadınız istediğiniz miktar parayı ve başarıyı üzerinize çekin. Siz inandıkça ve istedikçe istekleriniz,hedefleriniz size gelir.Yazımı okuyan herkes bu noktada çok dikkatli düşünsün. Diyelim ki size Milli Piyangodan büyük ikramiye çıktı. 1.000.000 $. Sizinde borçlarınız var ama bu paranın size çıktığını kimseye söyleyemiyorsunuz ve Milli Piyango bu parayı size 2 ay içersinde vereceğini söyledi. Evet hadi işte bunu bir düşünün o 2 ayı lütfen 5 dakika hayal edin gerçekten çıktı işte o para size. Evet kendinizi nasıl bir yerde gördünüz.Bu konu ile ilgili www.ilkonturkiye.com sitesindeki bloğumda da çok güzel bir yazı paylaşmıştım okumanızı tavsiye ederim.Nasıl? O borçlar sizi tekrar rahatsız ettimi? Yâda Moraliniz bu 2 ay içersinde 1 saniye bile olsa düştü mü? Size daha ne olur isterseniz tüm mal varlığınızı kaybedin ne olacak ki? Sonuçta 2 ay sonra zenginsiniz! Para parayı çeker bunu hayatınızda hiç yaşadınız mı ? Atalarımız bile bu sözü doğrular ve sık kullanırlarmış. Örnek bana çok sık olmuştur. Çok param vardır ve extra gözümden çıkarttığım bir paradır. Eğlenmek amacı ile kazı kazan oynamışımdır. Aaa birde ne göreyim ikramiye çıkmış. İşte o noktada tüm insanlar gibi bende şu kelimeyi kullanmışımdır. (İhtiyacım olduğunda çıkmaz! ) doğru olan İşte aslında isyan ettiğimiz bu altını çizdiğim söz. Aklınıza yazın ihtiyacınız var ise o para size gelmez. Paraya ihtiyacınızın olmadığını beyninize yazın ki asıl ihtiyaçlarınız gerçekleşsin. O yüzden moraliniz hep yüksek ve motiveniz %100 olsun. Olumsuz düşüncelerden uzak Olumlu bir hayata yakın olun. ( Bu yukarıda ki örnekte nasıl hayal edeyim çıkmayan bir piyangoyu, 2 ay sonra o para bana gelmeyecek ki diye düşünüyor bir çoğunuz… Siz olumsuzlukları aklınızdan çıkardığınızdan o Para size mutlaka gelecektir. )Unutmayın başınıza gelen tüm olumsuzlukları insanlar kendi kendilerine çekerler. Hayattaki tüm olumsuz düşünceler her zaman gerçekleşir.(aklıma gelen başıma geldi örneği) Olumsuz düşünmeyi bırakmadığınız sürece başarıyı elde etmeniz çok zor. Bir Emlak satışında o satışı yapacağınıza inanın.Aslında hayatta yapmak istediğiniz her ne varsa yapabileceğinize inanın! Aklınızdan ya satamazsam,ya yapamazsam diye geçirdiğiniz her olumsuz düşünce o işi yapamayacağınızı,başaramayacağınızı işaret eder.
Kısaca konuyu özetlemem gerekirse.Sizlerle paylaştığım bu yazımı ve bunun gibi daha bir çok test edilmiş denenmiş sonsuz bilgi kaynaklarını bizler İlkon eğitmenlerinden,danışmanlarından ve direktörlerinden her ihtiyaç duyduğumuzda karşılıksız bir şekilde fazlasıyla alıyoruz.

Şunu unutmayın İlkon da Gayrı menkul danışmanı iseniz,Siz tek başınıza değilsiniz. Sizin arkanızda size destek veren ve tüm cömertliği ile bilgiyi her paylaşan ve sürekli bizleri güncelleyerek arkanızda duran kurumsallaşmış ve gün geçtikçe köklenen ve büyüyen bir firma var bunun verdiği gücü hissedin ve bol kazanın.


Meltem Çevik Hatinoğlu