Nasıl Başardım?

1.5 ay içersinde 4 Emlak satışı Yaptım ve gelir 32.000 TL Kazandım.

Evet yanlış duymadınız 1.5 ay içersinde 4. Emlak Satışımı gerçekleştirdim ve toplam gelir olarak 32.000 TL kazandım ve kazanmaya devam edeceğim. ''Dev gibi Yürü Çılgın gibi sat'' Hedef Bir yıl içersinde satabildiğim kadar emlak satmak ve Türkiye gündemine oturmak. ( Satışlarım sadece Bursa iline ait)
Nasıl oldu da bu kadar satış yaptım sırrım nedir?

Emlak piyasası mı canlandı?
Yoksa bağlı olduğum bölgemde çok paralı insanlar mı var?
Ya da kaşımıza gözümüze bakarak mı bizimle çalışılıyor?

Yukarıda saydığım seçeneklerin hiç biri Benim satışlarımın sırrı değil. Emlak piyasası hiç biz zaman ölü sezon olarak kendini sektör ilan etmez. Bu meslekte, kriz gelirse en çok profesyonel emlakçıları sevindirmesi lazım. Çünkü satışlar ve alışlar o zaman başlıyor. Birileri üzülerek belirtiyorum ki maddi sıkışıklığa düştüğünde emlakını satarken biriside bu üzücü fırsatı değerlendirerek satın alıyor. Krizi geçelim çünkü her zaman kriz olmaz. Daha büyük bir eve taşınmak isteyenler yada daha küçük bir eve taşınmak isteyenler, yatırım amaçlı ev alıp satanlar ve bulunduğu semti değiştirmek isteyenler ve daha sayabileceğim bir çok örnek bu piyasanın aslında en canlı piyasa ve sektör olduğunu bizlere gösterir. İnsanlar var oldukça ihtiyaçları var olmaya devam eder.Buna bağlı olarak köklü ve gün geçtikçe markasını daha belirgin hale getirip büyüyen Kurumsal Firmamız sayesinde bu sektörde kazanmamanız imkansızın ötesinde.

Peki nedir sizlere satış yapabilmeniz için tavsiye edebileceğim etkenler
10. Madde altında toplayalım ;

1. Muhakkak İlkon 21 günlük online eğitimleri tamamlayın ve sertifikanızı aldığınızda müşterilerle görüşmeye başlayın. Verilen ödevlerin harfi harfine yerine getirin.( Çünkü verilen ödevler sayesinde bölgenizi daha iyi tanıyacak ve hakimiyet sağlayacaksınız)
2. Yine Muhakkak koçluk Toplantılarına katılmanız ve orada sizlere verilen o nadide bilgilere sahip çıkarak bunu değerlendirmeniz gerekiyor. ( Sonuçta Erdem Beyin koçluk toplantısındaki bir örneğini bizimle paylaşması ve bizim onu uygulamamız bize şu an 4 emlak sattırdı )
3. Bölgenize tam anlamı ile hakim olunuz. Özellikle bölgede hizmet vereceğiniz halkı ve emlakların değerlerini iyi tanımanız gerekmekte. ( Tayinler, atamalar ) Bu faktörler sizin işinize yarayacaktır.
4. Görüştüğünüz her müşteriyi her gün arayın. ( Başta size mantıksız gelebilir ama bu da bana 4 emlak sattıran ve gelir sayladığım bir etkenlerden bir tanesi)
5. Satabileceğinize inandığınız emlakı portföyünüze ekleyin. O emlaka kendi yeriniz gibi bakın. ( Sanki o emlak müşterinin değil de size ait olduğunu düşünün ve bu emlakı acil satmanız gerekiyor yoksa hayatınız ve geleceğiniz çok kötü halde etkilenecekmiş gibi düşünün ) Bu inançla baktığınız her emlakı satabilmeniz mümkün.
6. Emlak piyasasını iyi takip edin. Değerinin üzerinde isteyen müşterilerinizi tecrübeniz doğrultusunda uyarın. Tok satıcılardan uzak size ihtiyacı olan müşterilerle irtibat halinde olun. Emlakın fiyatını ne kadar aşağı çekerseniz, bir o kadar alıcıların dikkatini çekmiş olursunuz. ( Ucuzlamış emlakı kim almak istemez )
7. Yarım saat kendinizle baş başa kalın ve yaptığınız işe sonuna kadar inanın. Her zaman bir hedefiniz olsun. Hedefi olmayan insanlar başarıyı elde edemezler. ( Benim hedefim emlak satışında rekor kırmak ve bu inanılmaz sisteme 100 lerce temsilci kazandırmak Sonuçta herkesin başarılı olmalarını ve benim gibi kazanmalarını istiyorum ) Önceden belirlediğim hedeflerin bu güne kadar hiç eksisini görmedim.
8. Sabahları kalktığınızda aynaya bakarak kendinize ne kadar güvendiğinizi ve ne kadar başarılı bir emlakçı olduğunuzu hatırlatın. Öz güveniniz her zaman sizinle olsun. Unutmayın müşteriniz size inanmak ister ve karşısında kendine güvenen pozitif ve profesyonel birisini görmek ister. Düşünün siz kendinden emin olmayan ve ürkek davranışları ile kendisine yöneltilen sorular halinde takılan ve kekeleyen biri ile çalışmak ister misiniz? Herhangi bir işlem yaptırmak istediğinizde karşınızda nasıl bir kişiyi görmek istiyorsanız sizde öyle olun.
9. Bu Madde çok önemli Emlak işini yapıyorsanız Moralinizin çok yüksek olması gerekiyor. Özel hayatınızdaki olumsuz motivenizi ve moralinizi alt üst eden tüm etkenlerden uzak kalmanız gerekiyor. İşinizi başarılı bir şekilde yapmanız için gereken en önemli şey budur. ( Örnek Maddi sıkıntı içersindesiniz çok borçlandınız ve bu sizi artık çok rahatsız ediyor) Günümüzde insanların kaybettikleri tek nokta bu maalesef. İş Dışı Özel yaşantısında yaşadığı sorunları iş yaşantısına yansıtmak. Yansıttığımız içinde o bizim canımızı sıkan maddi sorunlarla hep yüzleşmek zorunda kalırız. Peki bunu başarmanın yolu nedir. Çok basit parayı kendinize çekin. Yanlış duymadınız istediğiniz miktar parayı üzerinize çekin. Üzerinize çektikçe o size gelir.Yazımı okuyan herkes bu noktada çok dikkatli düşünsün. Diyelim ki size Milli Piyangodan büyük ikramiye çıktı. 1.000.000 $. Sizinde borçlarınız var ama bu paranın size çıktığını kimseye diyemiyorsunuz ve Milli Piyango bu parayı size 2 ay içersinde vereceğini söyledi. Evet hadi işte bunu bir düşünün o 2 ayı lütfen 5 dakika hayal edin gerçekten çıktı işte o para size . Evet kendinizi nasıl bir yerde gördünüz. O borçlar sizi tekrar rahatsız etimi? Yada Moraliniz bu 2 ay içersinde 1 saniye bile olsa düştü mü? Size daha ne olur isterseniz tüm mal varlığınızı kaybedin ne olacak ki? Sonuçta 2 ay sonra zenginsiniz. Para parayı çeker bunu hayatınızda hiç yaşadınız mı ? Misal bana bazen olmuştur. Çok param vardır ve extra gözümden çıkarttığım bir paradır. Eğlenmek amacı ile kazı kazan oynamışımdır. Aaa birde ne göreyim ikramiye çıkmış. İşte o noktada tüm insanlar gibi bende şu kelimeyi kullanmışımdır. (İhtiyacım olduğunda çıkmaz ) doğru olan İşte aslında isyan ettiğimiz bu altını çizdiğim söz. Aklınıza yazın ihtiyacınız var ise o para size gelmez. Paraya ihtiyacınızın olmadığını beyninize yazın ki asıl ihtiyaçlarınız gerçekleşsin. O yüzden moraliniz hep yüksek ve motiveniz %100 olsun. Olumsuz düşüncelerden uzak Olumlu bir hayata yakın olun. ( Bu yukarıdaki örnekte nasıl hayal edeyim çıkmayan bir piyangoya kendimi. 2 ay sonra o para bana gelmeyecek ki. Siz olumsuzlukları aklınızdan çıkarın o Para size geri döner )

Unutmayın başınıza gelen tüm olumsuzlukları insanlar kendi kendilerine çekerler. Hayattaki tüm olumsuz düşünceler her zaman gerçekleşir. Olumsuz düşünmeyi bırakmadığınız sürece başarıyı elde etmeniz çok zor. Bir Emlak satışında bir emlakı satacağınıza %100 inanın. Aklınızdan ya satamasam diye geçirdiğiniz her olumsuz düşünce o emlakın satılamayacağını işaret eder.

10. Siz tek başınıza değilsiniz. Sizin arkanızda size destek veren ve tüm cömertliği ile bildiği her şeyi öğreten kurumsallaşmış ve gün geçtikçe köklenen ve büyüyen bir firma var bunun verdiği gücü hissedin ve bol kazanın.